Was kostet Werbung auf X?

Was kostet Werbung auf X?

Es gibt keine Preisliste. X Ad Campaign plant jedes Konto vom selben Ausgangspunkt aus: Eine Anzeige auf X kostet, was die Auktion in diesem Moment für diese Person gegen alle anderen Werbetreibenden ergibt, die dieselbe Person erreichen wollen. Sie legen fest, was Ihnen ein Ergebnis wert ist, und setzen ein Budget; die Plattform entscheidet Einblendung für Einblendung, ob Ihre Anzeige gewinnt und was sie kostet.

Deshalb ist jede ehrliche Antwort auf die Preisfrage eine Spanne. Veröffentlichte Richtwerte setzen einen durchschnittlichen Klick auf X irgendwo zwischen wenigen Cent¹ und einigen Dollar² an, und der Abstand zwischen diesen Zahlen ist kein Fehler einer der Quellen. Es ist die Auktion, die sichtbar wird: dieselbe Plattform, andere Zielgruppen, andere Ziele, andere Kreation.

Die nützliche Frage lautet daher nicht „Was kostet X?“, sondern „Was kostet ein Ergebnis für diese Zielgruppe, mit diesem Ziel, in diesem Markt?“. Das beantwortet nur Ihr eigenes Konto, und es beantwortet die Frage schnell, sobald eine Kampagne das Richtige misst.

Was sagen die veröffentlichten Richtwerte?

Drei Quellen werden besonders oft zitiert, und sie widersprechen sich auf lehrreiche Weise. Alle nennen US-Dollar und Daten überwiegend aus dem englischsprachigen Markt.

Nebeneinander gelesen liegen der niedrigste und der höchste Klickpreis um mehr als eine Größenordnung auseinander. Keine der Zahlen ist falsch. Ein Median über Tausende Konten wird von billigen Interaktionsklicks geprägt; eine Spanne aus den Kunden einer Agentur spiegelt deren Branchen; ein Vergleich mit Meta sagt etwas über relative Preise, nicht über Ihr Konto.

Zwei Schlüsse halten über alle drei hinweg. Erstens ist X pro Einblendung keine teure Plattform: Hootsuite setzt den TKP unter dem von Meta³ an. Zweitens ist die Streuung so groß, dass jede einzelne Zahl, zitiert als „die Kosten von X-Werbung“, für die meisten Werbetreibenden falsch ist. Nutzen Sie Richtwerte, um einen Fehler zu erkennen, nicht um zu planen.

Zur Einheit: Meist werden Kosten pro Klick oder der Tausend-Kontakt-Preis⁴ genannt. Beides kaufen Sie nicht wirklich. Sie kaufen Kunden, Anfragen oder Installationen, und deren Preis hängt davon ab, was nach dem Klick auf Ihrer Seite passiert, was kein Richtwert einer Plattform sehen kann.

Wie entsteht der Preis einer Anzeige auf X?

In einer Auktion, genauer in einer Zweitpreisauktion, in der der Höchstbietende knapp über dem nächsten Gebot zahlt⁵. Für die Budgetplanung hat das drei Folgen.

Sie zahlen selten Ihr Maximum. Der Preis entsteht aus dem Wettbewerb, nicht aus Ihrem Gebot. Ein großzügiges Gebot heißt deshalb nicht automatisch teure Klicks, sondern dass Sie öfter gewinnen wollen. Ein sinnvolles Maximum, mit dem die Auktion den Preis findet, ist meist günstiger als ein zu niedriges Gebot, das nie ausgeliefert wird.

Wettbewerb verändert den Preis, ohne dass sich in Ihrem Konto etwas ändert. Dieselbe Zielgruppe kostet mehr in Wochen, in denen mehr Werbetreibende sie wollen: Produkteinführungen in Ihrer Branche, Feiertage, große Live-Ereignisse. Steigende Kosten ohne Änderung auf Ihrer Seite sind oft einfach eine vollere Auktion.

Auch die Reaktion verändert den Preis. Anzeigen, die übersehen werden, brauchen mehr Einblendungen für dasselbe Ergebnis, sodass die Kosten pro Ergebnis steigen, selbst wenn der Preis pro Einblendung gleich bleibt. Das ist der Hebel, den Werbetreibende am direktesten beeinflussen.

Wofür rechnet jedes Kampagnenziel ab?

Das Ziel ist die am meisten unterschätzte Kostenentscheidung auf X, denn es verändert, wofür Sie zahlen, nicht nur, wen Sie erreichen. Hootsuite beschreibt, wie jedes Ziel abgerechnet wird⁶:

Die Falle ist das Ziel mit der billigsten Kennzahl. Ein Interaktionsziel liefert sehr günstige Interaktionen und sehr wenige Kunden, weil die Auktion genau das tut, worum sie gebeten wurde. Braucht das Geschäft Besuche oder Käufe, muss das Ziel das sagen. Mehr zur Wahl im Leitfaden Kampagnenziele, und wie die erste Kampagne Schritt für Schritt entsteht, im Beitrag Werbung auf X schalten.

Was kostet ein Follower oder ein Videoaufruf?

Klicks sind nur eines von mehreren Dingen, die X verkauft. Follower- und Videokampagnen werden nach ihren eigenen Ergebnissen abgerechnet, und sie werden leicht falsch eingeschätzt, weil die Einheit billig aussieht.

Der Follower ist das deutlichste Beispiel. WebFX setzt die durchschnittlichen Kosten für einen neuen Follower bei 2 bis 4 US-Dollar² an. Ob das teuer ist, hängt allein davon ab, was ein Follower danach tut. Für ein Konto, das sein Publikum mit regelmäßigen Posts zu Kunden macht, ist ein Follower ein dauerhafter Wert; für ein Konto, das selten postet, ist er eine Zahl, die am Tag des Budgetendes aufhört zu wachsen.

Videos werden bei den Videozielen pro Aufruf abgerechnet, und ein Aufruf ist über die Sehdauer definiert. Der Preis hängt also davon ab, wie lange ein Aufruf dauern muss, bevor er zählt. Ein billiger Aufruf von einem Augenblick ist ein anderes Produkt als einer, der die ganze Botschaft transportiert. Bewerten Sie Videokampagnen danach, was Zuschauer anschließend tun, nicht nach dem Preis des Aufrufs.

Welche Entscheidungen senken oder erhöhen die Kosten?

Vier Entscheidungen erklären den größten Teil des Unterschieds zwischen den Kosten zweier Werbetreibender auf derselben Plattform.

Die Zielgruppe. Enge, stark umkämpfte Zielgruppen kosten mehr pro Einblendung; breite kosten weniger, enthalten aber mehr Menschen, die nie kaufen werden. Die günstigste Zielgruppe ist selten die günstigste pro Kunde. Entscheidend ist, ob eine Eingrenzung die Kosten pro Ergebnis senkt, nicht die Kosten pro Einblendung.

Das Ziel. Es entscheidet, wonach die Auktion sucht und wofür Sie zahlen: Ein Interaktionsziel findet Menschen, die interagieren, ein Conversion-Ziel Menschen, die kaufen. Wer das Ziel mit der billigsten Handlung wählt, bekommt die billigste Handlung, nicht den günstigsten Kunden.

Die Kreation. Auf einer schnellen Timeline bekommt ein Post, der zum Anhalten bringt, Interaktion, und auf dieses Signal reagiert die Auslieferung. Die Kreation auszutauschen, bevor sie zu oft gesehen wurde, ist einer der wenigen Kostenhebel, der nichts kostet außer Arbeit.

Die Messung. Eine Kampagne, die auf Käufe optimiert, findet Käufer nur, wenn ihr zuverlässig gemeldet wird, wer gekauft hat. Fehlendes oder fehlerhaftes Conversion-Tracking schwächt jeden anderen Hebel, weil die Auktion vom falschen Signal lernt. In Deutschland gehört dazu, dass die Messung nur mit Einwilligung läuft; wie Sie das einplanen, steht im Beitrag Werbung auf X schalten.

Was bedeuten Dollar-Richtwerte für Werbung in Euro?

Weniger, als die Zahlen vermuten lassen. Die zitierten Richtwerte stammen überwiegend aus englischsprachigen Märkten und sind in US-Dollar angegeben. In Deutschland, Österreich und der Schweiz konkurrieren andere Werbetreibende um andere Zielgruppen, oft kleinere, und die Auktion bildet ihre eigenen Preise.

Rechnen Sie Dollar-Richtwerte deshalb nicht einfach in Euro um und planen damit. Nutzen Sie sie als grobe Größenordnung und lassen Sie den ersten Testmonat die Zahl für Ihren Markt liefern. Das Werbekonto rechnet in der Währung ab, die Sie beim Einrichten festlegen; stellen Sie sie auf Euro, damit Berichte und Buchhaltung dieselbe Sprache sprechen.

Wie planen Sie das Budget für den ersten Monat?

Als bezahlten Test mit fester Obergrenze, so angelegt, dass Sie am Ende eine Zahl kennen, die Sie vorher nicht hatten: was ein Ergebnis in Ihrem Markt für Ihr Angebot kostet. X Ad Campaign plant den ersten Monat genau so.

Legen Sie vorab fest, welche Handlung zählt, und sorgen Sie dafür, dass sie einmal und mit Einwilligung gemessen wird. Wählen Sie eine Zielgruppe, die groß genug ist, um das Tagesbudget auszugeben. Setzen Sie die Obergrenze für den Test und tauschen Sie die Kreation aus, bevor die Interaktion sinkt.

Am Ende des Monats hat das Konto Kosten pro Ergebnis, ein Gefühl dafür, wie schnell die Zielgruppe die Anzeigen satt hat, und ein Bild davon, welche Platzierungen geliefert haben. Das ist die Grundlage für das Budget des zweiten Monats, und es ist mehr wert als jeder Richtwert, weil es Ihre Zahl ist.

Notieren Sie vor dem Start zwei Zahlen: was ein Ergebnis dem Unternehmen wert ist und was Sie höchstens dafür zahlen wollen. Liegen die Testkosten darunter, wird die Kampagne ausgebaut. Liegen sie darüber, ist die Frage, welcher Hebel sich ändern muss, in dieser Reihenfolge: Messung, Ziel, Kreation, Zielgruppe.

Wann lohnt sich Werbung auf X nicht?

Wenn die Käufer nicht dort sind. X erreicht ein bestimmtes Publikum; sind Ihre Kunden nicht darin, kauft ein niedriger TKP Einblendungen, aus denen nie Kunden werden.

Wenn der Wert eines Ergebnisses unbekannt ist. Wer nicht sagen kann, was eine Anfrage oder ein Verkauf wert ist, kann nicht sagen, ob ein Preis gut ist, und jede Budgetentscheidung wird zum Raten.

Wenn das Angebot viel Erklärung braucht. Eine Timeline-Anzeige hat Sekunden. Produkte, die erst nach einer Vorführung, einer Beratung oder einem ausführlichen Vergleich überzeugen, funktionieren meist besser dort, wo Menschen bereits suchen.

Wenn sich das Tracking nicht reparieren lässt. Ohne verlässliche Conversion-Daten kann ein Conversion-Ziel nicht lernen, und Sie kaufen Traffic, den Sie nicht bewerten können. X Ad Campaign sagt das im ersten Gespräch, statt ein Budget anzunehmen, das sich nicht messen lässt.

Kurze Antworten

Was kostet Werbung auf X?

Es gibt keinen festen Preis: X verkauft Werbung in einer Auktion, der Preis hängt von Zielgruppe, Ziel und Reaktion auf die Anzeige ab. Veröffentlichte Richtwerte für einen Klick reichen von wenigen Cent bis zu einigen Dollar. X Ad Campaign setzt für einen ersten Testmonat eine Obergrenze, misst die tatsächlichen Kosten pro Ergebnis in Ihrem Markt und plant das Budget danach.

Gibt es ein Mindestbudget für Werbung auf X?

Tages- und Gesamtbudgets legen Sie selbst fest. Die eigentliche Frage ist deshalb nicht, was die Plattform mindestens annimmt, sondern ab welchem Budget ein lesbares Ergebnis entsteht. Ein Budget, mit dem eine Anzeigengruppe kaum aus der Lernphase kommt, sagt wenig über die Kosten pro Ergebnis und ist damit die teuerste Art, wenig Geld auszugeben.

Warum widersprechen sich die veröffentlichten Richtwerte so stark?

Sie messen Unterschiedliches: Eine Quelle nennt einen Median über Tausende Agenturkonten, eine andere den Durchschnitt der eigenen Kunden, eine dritte eine typische Spanne. Jede mischt Ziele, Branchen und Länder anders, sodass ein billiger Interaktionsklick und ein teurer Websiteklick in derselben Zahl landen. Nutzen Sie sie als Plausibilitätsprüfung, nicht als Prognose.

Wann lohnt sich Werbung auf X nicht?

Wenn Ihre Käufer nicht auf X sind, wenn Sie nicht beziffern können, was ein Ergebnis wert ist, oder wenn das Angebot nur mit langer Erklärung funktioniert, die eine Timeline-Anzeige nicht leisten kann. Dann ist kein Gebot das richtige, und dasselbe Budget wirkt mehr auf einem Kanal, auf dem Sie das Ergebnis messen können.