# Werbung auf X schalten: So geht die erste Kampagne

> Von Martin Vos, Gründer, X Ad Campaign. Veröffentlicht 2026-09-24. 9 Min. Lesezeit. Anleitung.
> https://www.xadcampaign.com/de/blog/werbung-auf-x-schalten/

Eine erste Kampagne auf X ist an einem Nachmittag eingerichtet. Damit der erste Monat aber etwas beweist, müssen einige Entscheidungen in der richtigen Reihenfolge fallen.

**Kurz gesagt.** Werbung auf X schalten Sie im Werbeanzeigenmanager von X, in einer festen Reihenfolge: Konto und Zahlungsmittel, Ziel, Zielgruppe, Budget und Gebot, Anzeigen, dann Start und wöchentliche Auswertung. X Ad Campaign richtet erste Kampagnen so ein, dass die Messung steht, bevor das Budget läuft, und dass Einwilligung und Impressum für den deutschen Markt vorher geklärt sind.

## Wie schalten Sie Werbung auf X?

Im Werbeanzeigenmanager von X, in einer Reihenfolge, in der jede Entscheidung auf der vorherigen aufbaut: was als Ergebnis zählt, Konto und Zahlungsmittel, das Ziel, die Zielgruppe, Budget und Gebot, die Anzeigen, schließlich Start und wöchentliche Auswertung. X Ad Campaign richtet erste Kampagnen genau in dieser Reihenfolge ein, weil eine Kampagne in falscher Reihenfolge einwandfrei laufen und trotzdem nichts beweisen kann.

Der Werbeanzeigenmanager führt Sie durch den größten Teil. Hootsuite beschreibt den Ablauf so: Ziel wählen, Targeting festlegen, Tagesbudget und Zielkosten setzen, Anzeigen erstellen[^1]. Was die Oberfläche nicht übernimmt, sind die Entscheidungen, und ihre Voreinstellungen sind darauf ausgelegt, eine Kampagne schnell live zu bringen, nicht darauf, ihre Ergebnisse lesbar zu machen.

Für Werbetreibende in Deutschland kommen zwei Punkte hinzu, die keine Plattform für Sie klärt: die Einwilligung für den Pixel und ein erreichbares Impressum auf der Zielseite. Beides gehört vor den Start, nicht danach.

## Was sollten Sie klären, bevor Sie den Werbeanzeigenmanager öffnen?

Was ein Ergebnis ist. Legen Sie vor jeder Einstellung die eine Handlung fest, die für diese Kampagne zählt: ein Kauf, eine qualifizierte Anfrage, eine App-Installation, der Besuch einer bestimmten Seite. Alles Weitere wird so gewählt, dass es diese Handlung erzeugt, und an ihren Kosten gemessen.

Dann sorgen Sie dafür, dass diese Handlung gemessen wird. Findet das Ergebnis auf Ihrer Website statt, heißt das: X-Pixel oder serverseitige Conversion-Anbindung, die pro Ergebnis einmal auslöst. Findet es in einer App statt, müssen die App-Ereignisse verbunden sein. Eine Kampagne, die auf ein Ergebnis optimieren soll, das sie nicht sieht, optimiert auf das, was sie sieht, meist Klicks, und Klicks sind keine Kunden.

Zwei Zahlen sollten Sie jetzt notieren: was ein Ergebnis dem Unternehmen wert ist und wie viel Sie höchstens dafür zahlen wollen. Damit wird jeder spätere Bericht zu einer Entscheidung statt zu einer Diskussion. Wie Sie Ergebnisse sauber messen, steht im Leitfaden [Ergebnisse messen](/de/leitfaden/ergebnisse-messen/).

## Was müssen Sie in Deutschland vorher klären?

Die Einwilligung für den Pixel. Das TDDDG verlangt eine Einwilligung, bevor Informationen auf dem Endgerät gespeichert oder ausgelesen werden[^2], außer wenn das für den ausdrücklich gewünschten Dienst unbedingt erforderlich ist. Ein Werbepixel fällt nicht unter diese Ausnahme. Praktisch heißt das: Der X-Pixel lädt erst, wenn der Besucher im Consent-Banner zugestimmt hat, und Ihre Conversion-Zahlen zeigen nur die Besucher, die zugestimmt haben. Planen Sie das bei der Bewertung ein, statt es später als Messfehler zu entdecken.

Das Impressum auf der Zielseite. Seit Mai 2024 regelt § 5 DDG die Impressumspflicht, und die Angaben müssen leicht erkennbar, unmittelbar erreichbar und ständig verfügbar sein[^3]. Eine eigens gebaute Landingpage ohne Impressum-Link ist ein vermeidbares Risiko, gerade wenn bezahlter Traffic viele neue Besucher dorthin schickt.

| Punkt | Was zu prüfen ist | Warum es zählt |
|---|---|---|
| Einwilligung | Pixel lädt erst nach Zustimmung im Banner | Pflicht nach TDDDG, und sonst wird ohne Grundlage gemessen |
| Impressum | auf jeder Zielseite erreichbar | Pflicht nach DDG, auch auf reinen Kampagnenseiten |
| Datenschutzerklärung | nennt X als Empfänger der Pixeldaten | Besucher müssen wissen, wohin Daten gehen |
| Messlücke | Anteil der Besucher ohne Zustimmung abschätzen | die gemessenen Conversions sind eine Untergrenze |

Diese Übersicht ersetzt keine Rechtsberatung. Sie beschreibt die Punkte, die vor dem Start geklärt sein sollten, damit die Kampagne nicht an einer Stelle scheitert, die mit Werbung nichts zu tun hat.

## Wie richten Sie das Werbekonto ein?

Auf Ihr eigenes Unternehmen, mit Ihrem eigenen Zahlungsmittel. Laut Hootsuite muss eine Kredit- oder Debitkarte hinterlegt sein, bevor eine Kampagne starten kann[^4]; die Ausgaben werden darüber abgerechnet.

Dass das Konto Ihnen gehört, ist wichtiger, als es aussieht. Im Konto liegen der Kampagnenverlauf, die Zielgruppen aus Ihren Kundendaten und die Pixeldaten, und all das wird wertvoller, je länger es sich ansammelt. Betreut eine Agentur oder ein Freelancer Ihre Kampagnen, fügen Sie diese als Nutzer Ihres Kontos hinzu, statt Ihre Werbung in deren Konto laufen zu lassen. So können Sie den Zugang jederzeit entziehen, ohne etwas zu verlieren. X Ad Campaign arbeitet mit jedem Kunden so.

Stellen Sie außerdem Zeitzone und Währung passend zu Ihrem Reporting ein und verbinden Sie Website oder App, damit die Messung aus dem ersten Schritt live ist, bevor die erste Anzeige läuft.

## Welches Ziel sollte eine erste Kampagne haben?

Das Ziel, das zum festgelegten Ergebnis passt. X bietet neun Kampagnenziele[^5], von Reichweite und Videoaufrufen bis zu Website-Traffic, App-Installationen und Verkäufen, und die Wahl entscheidet zweierlei: wonach die Auktion sucht und wofür Sie bezahlen.

Ist das Ergebnis ein Kauf oder eine Anfrage und funktioniert das Conversion-Tracking, sucht ein Conversion-Ziel nach Menschen, die wahrscheinlich konvertieren. Steht das Tracking noch nicht, ist ein Traffic-Ziel der ehrliche Ausweg, bewertet nach dem, was auf der Website passiert, nicht nach dem Klickpreis. Soll eine Botschaft gesehen werden, ist Reichweite das Ziel, gemessen an den Kosten pro tausend erreichten Menschen.

Der häufigste Fehler ist das Ziel mit der billigsten Kennzahl. Ein Interaktionsziel liefert sehr günstige Interaktionen von Menschen, die nie Ihre Seite besuchen, weil es genau danach suchen sollte. Mehr zu jedem Ziel im Leitfaden [Kampagnenziele](/de/leitfaden/kampagnenziele/).

## Wie wählen Sie die Zielgruppe?

Beginnen Sie mit einer Zielgruppe, die Ihre wahrscheinlichen Käufer beschreibt und groß genug ist, um das Tagesbudget auszugeben, ohne denselben Menschen immer wieder dieselbe Anzeige zu zeigen.

| Option | Worauf sie beruht | Guter erster Einsatz |
|---|---|---|
| Standort und Sprache | wo Menschen sind, welche Sprache sie nutzen | immer: der Markt, in dem Sie verkaufen |
| Keywords | Wörter, die Menschen posten und suchen | Absicht: wer über Ihr Thema spricht |
| Gesprächsthemen | Themen, denen Menschen folgen | Interesse: wer Ihrer Branche folgt |
| Eigene Zielgruppen | Ihre Kunden- und Besucherlisten | Retargeting und ähnliche Zielgruppen |

Diese Optionen gehören zum Targeting, das X anbietet[^6]. Bei Keywords empfiehlt Hootsuite eine großzügige Liste pro Kampagne[^6], weil eine kurze Liste zu wenige Menschen erreicht, als dass die Auktion daraus lernen könnte.

Stapeln Sie nicht jeden Filter. Jede zusätzliche Einschränkung verkleinert die Zielgruppe, und eine kleine Zielgruppe bedeutet höhere Preise und Anzeigen, die schnell ermüden. Eingrenzen können Sie später, wenn die Daten zeigen, welcher Teil reagiert.

## Wie setzen Sie Budget und Gebot?

Mit einem Tagesbudget, einer Obergrenze für den ersten Monat und einem Gebot, das der Auktion Spielraum lässt. Der Werbeanzeigenmanager schlägt ein Tagesbudget vor und fragt nach Zielkosten pro Ergebnis[^1]; nehmen Sie beides als Ausgangspunkt, nicht als Empfehlung für Ihr Geschäft.

Das Tagesbudget sollte reichen, damit die Kampagne jeden Tag Ergebnisse liefert, sonst stabilisiert sich das Lernen nie. Die Obergrenze schützt den Test: Der erste Monat endet mit bekannten Ausgaben und bekannten Kosten pro Ergebnis. Was das in der Praxis kostet und warum veröffentlichte Richtwerte so weit auseinanderliegen, steht im Beitrag [Was kostet Werbung auf X?](/de/blog/was-kostet-werbung-auf-x/). Das Gebot ist weniger gefährlich, als es wirkt, denn in einer Zweitpreisauktion zahlen Sie knapp über dem nächsten Gebot[^7], nicht Ihr Maximum.

## Wie erstellen Sie die Anzeigen?

Schreiben Sie mehrere Varianten einer Botschaft statt je einer Variante mehrerer Botschaften. Zur Auswahl stehen unter anderem beworbene Posts mit Text, Bild oder Video, Karussells, Umfragen und Pre-Roll-Videos[^8]. Wählen Sie die Formate, die zur Botschaft passen, nicht alle.

Die erste Zeile entscheidet. Auf einer schnellen Timeline bleiben Menschen nur stehen, wenn der Nutzen sofort klar ist; der Markenname allein hält niemanden auf. Das Bild muss auf dem Smartphone und ohne Ton funktionieren, denn so wird der größte Teil gesehen. Jede Anzeige braucht genau einen nächsten Schritt, und die Zielseite muss das Versprechen der Anzeige wiederholen, sonst verlieren Sie den Besucher direkt nach dem bezahlten Klick.

Jede Anzeige ist auf X als Werbung gekennzeichnet. Es bringt also nichts, eine Anzeige als gewöhnlichen Post zu tarnen; es bringt viel, sie so nützlich zu machen wie einen guten Post. Halten Sie außerdem einige Varianten zum Wechseln bereit: Auf einer vollen Timeline ermüden Anzeigen schnell. Was auf X funktioniert, beschreibt der Leitfaden [Kreation, die wirkt](/de/leitfaden/kreation-die-wirkt/).

## Was sollten Sie in der ersten Woche prüfen?

Zuerst die Auslieferung, dann die Kosten, dann die Kreation. Neue Kampagnen durchlaufen eine Prüfung, bevor sie ausgeliefert werden, und brauchen danach eine Lernphase, in der das System herausfindet, wer reagiert. Die ersten Tage sind deshalb unruhig. Bewerten Sie die Kampagne nach einer vollen Woche und ändern Sie Targeting oder Budget nicht täglich, denn jede Änderung startet einen Teil des Lernens neu.

Nach der ersten Woche sagen Ihnen drei Werte das meiste: die Kosten pro Ergebnis im Vergleich zu Ihrer notierten Obergrenze, die Frequenz (wie oft dieselben Menschen die Anzeigen sehen) und ob die Interaktion sinkt, während die Anzeigen altern. Steigende Frequenz bei sinkender Interaktion heißt: Die Zielgruppe ist zu klein oder die Kreation ist verbraucht. Liegen die Kosten pro Ergebnis deutlich über der Obergrenze, sollte eine frühere Entscheidung auf den Prüfstand, in dieser Reihenfolge: Messung, Ziel, Zielgruppe, Kreation.

Legen Sie einen festen Tag für die wöchentliche Auswertung fest und führen Sie ein kurzes Protokoll, was sich geändert hat und warum. Es ist das günstigste Werkzeug der ganzen Einrichtung, und es macht den zweiten Monat besser als den ersten.

## Wann ist eine eigene Kampagne nicht der richtige Start?

Wenn es noch nichts zu messen gibt. Hat die Website kein funktionierendes Conversion-Tracking und bekommt es auch nicht bald, ist eine Traffic-Kampagne mit Bewertung auf der Seite der realistische Anfang.

Wenn das Budget keinen Test trägt. Ein Tagesbudget, das nicht jeden Tag Ergebnisse erzeugt, gibt der Auktion nichts zum Lernen. Warten und später einen fokussierten Test fahren schlägt meist einen dünnen Test jetzt.

Wenn das Angebot noch nicht bereit ist. Bezahlter Traffic verstärkt, was er vorfindet. Eine Zielseite, die organische Besucher nicht überzeugt, überzeugt bezahlte auch nicht, und die Kampagne bekommt die Schuld für ein Problem, das sie nicht verursacht hat.

Wenn niemand die Kampagne betreut. Eine Kampagne, die ohne wöchentliche Auswertung vor sich hin läuft, verbraucht ihr Budget, während die Anzeigen ermüden und die Kosten steigen. Wer diese Zeit nicht hat, sollte sie einplanen oder abgeben, bevor die Kampagne startet, nicht erst nach dem ersten teuren Monat.

## Kurze Antworten

### Kann man auf X Werbung schalten?

Ja. Unternehmen schalten Werbung auf X über den Werbeanzeigenmanager: Sie hinterlegen ein Zahlungsmittel, wählen ein Ziel und eine Zielgruppe, legen Budget und Gebot fest und erstellen die Anzeigen. X Ad Campaign ergänzt einen Schritt davor: die Messung des Ergebnisses, auf das es ankommt, damit die Kampagne auf Kunden optimiert und nicht auf billige Klicks.

### Brauche ich eine Kreditkarte, um auf X zu werben?

Sie brauchen eine Kredit- oder Debitkarte, bevor eine Kampagne starten kann; die Ausgaben werden darüber abgerechnet. Die Karte gehört dem Werbetreibenden. So bleiben Konto, Zielgruppen und Verlauf in Ihrer Hand, auch wenn eine Agentur die Kampagnen als hinzugefügter Nutzer betreut und Sie diesen Zugang jederzeit wieder entziehen können.

### Brauche ich für den X-Pixel eine Einwilligung?

In Deutschland in aller Regel ja. Das TDDDG verlangt eine Einwilligung, bevor Informationen auf dem Endgerät gespeichert oder ausgelesen werden, außer wenn das für den gewünschten Dienst unbedingt erforderlich ist. Ein Werbepixel ist das nicht. Der Pixel sollte deshalb erst nach der Zustimmung im Cookie-Banner laden. Die rechtliche Prüfung im Einzelfall ersetzt das nicht.

### Wann lohnt sich eine eigene Kampagne auf X nicht?

Wenn es nichts zu messen gibt, wenn das Budget keinen täglichen Lernbetrieb trägt oder wenn die Zielseite organische Besucher schon nicht überzeugt. Bezahlter Traffic verstärkt, was er vorfindet. Dann ist ein kleiner, sauber gemessener Test später meist besser als eine schwache Kampagne jetzt, und das sagen wir vor dem ersten Euro.

## Quellen

[^1]: Hootsuite beschreibt den Ablauf im Werbeanzeigenmanager von X: Ziel wählen und Kampagne benennen, Targeting festlegen, Tagesbudget setzen (X schlägt ein Budget vor) und Ziel-CPA angeben, dann die Anzeigen mit Medien und Texten erstellen. Hootsuite, "X (Twitter) ads: The practical 2025 guide for social marketers" (Michelle Martin, 19 September 2025), https://blog.hootsuite.com/twitter-ads/ (abgerufen 2026-09-30).
[^2]: § 25 TDDDG verlangt eine Einwilligung, bevor Informationen auf dem Endgerät gespeichert oder ausgelesen werden, außer wenn dies allein der Übertragung einer Nachricht dient oder für einen ausdrücklich gewünschten digitalen Dienst unbedingt erforderlich ist. Das Gesetz hieß bis Mai 2024 TTDSG. Wikipedia, „Telekommunikation-Digitale-Dienste-Datenschutz-Gesetz“, https://de.wikipedia.org/wiki/Telekommunikation-Digitale-Dienste-Datenschutz-Gesetz (abgerufen 2026-09-30).
[^3]: Seit dem 14. Mai 2024 regelt § 5 DDG die Impressumspflicht; die Angaben müssen leicht erkennbar, unmittelbar erreichbar und ständig verfügbar sein. Wikipedia, „Impressumspflicht“, https://de.wikipedia.org/wiki/Impressumspflicht (abgerufen 2026-09-30).
[^4]: Laut Hootsuite muss eine Kredit- oder Debitkarte hinterlegt sein, um eine Kampagne auf X zu starten. Hootsuite, "X (Twitter) ads: The practical 2025 guide for social marketers" (Michelle Martin, 19 September 2025), https://blog.hootsuite.com/twitter-ads/ (abgerufen 2026-09-30).
[^5]: Hootsuite nennt neun Kampagnenziele auf X: Reichweite; Videoaufrufe, Pre-Roll-Aufrufe, App-Installationen, Website-Traffic und Interaktionen; App-Wiederinteraktionen, Verkäufe und Keywords. Hootsuite, "X (Twitter) ads: The practical 2025 guide for social marketers" (Michelle Martin, 19 September 2025), https://blog.hootsuite.com/twitter-ads/ (abgerufen 2026-09-30).
[^6]: Hootsuite nennt als Targeting auf X Länder (ein- oder ausschließen), Geschlecht, Altersgruppen, Keywords, Gesprächsthemen, eigene Zielgruppen und Retargeting von Websitebesuchern, Videozuschauern und App-Nutzern und empfiehlt 25 oder mehr Keywords pro Kampagne. Hootsuite, "X (Twitter) ads: The practical 2025 guide for social marketers" (Michelle Martin, 19 September 2025), https://blog.hootsuite.com/twitter-ads/ (abgerufen 2026-09-30).
[^7]: Hootsuite beschreibt X-Werbung als Zweitpreisauktion, in der der Höchstbietende 0,01 US-Dollar mehr zahlt als das nächsthöhere Gebot. Hootsuite, "X (Twitter) ads: The practical 2025 guide for social marketers" (Michelle Martin, 19 September 2025), https://blog.hootsuite.com/twitter-ads/ (abgerufen 2026-09-30).
[^8]: Hootsuite nennt als Anzeigenformate auf X unter anderem beworbene Posts mit Text, Bild oder Video, Karussells, Cards, Umfragen, Pre-Roll-Videos, Live-Videos, GIFs und dynamische Produktanzeigen. Hootsuite, "X (Twitter) ads: The practical 2025 guide for social marketers" (Michelle Martin, 19 September 2025), https://blog.hootsuite.com/twitter-ads/ (abgerufen 2026-09-30).

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*X Ad Campaign, https://www.xadcampaign.com/. Frei zu lesen, zu indexieren, zu zitieren und anzuführen, mit Quellenangabe und Link.*